ПОЛЕЗНО ВСЕМ!
Предлагаем вашему вниманию 12 ПРАКТИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ ТЕХНИКИ УБЕЖДЕНИЯ от К. Бредемайера, которые можно использовать всем и каждому независимо от ситуации общения, будь то важные деловые переговоры, выступления для большой аудитории, дружеская беседа или же спор с оппонентом… Упражняйтесь в применении этих техник и с каждым разом вы будете замечать, что они все больше работают в вашу пользу!
1. Постоянный визуальный контакт с первой и до последней минуты любого важного разговора или выступления.
Закончив говорить, следует отвести взгляд от собеседника или аудитории, для того чтобы не заставить слушателей усомниться в достоверности полученной информации.
2. Сопровождающие речь сигналы (неконтролируемые жесты, вздохи) выдают вашу нервозность, скованность, напряжение, существенно снижая силу воздействия ваших слов на аудиторию.
В критических ситуациях следите за собой, не говорите слишком быстро, подавляйте симптомы стресса, не суетитесь, иначе у слушателей создастся впечатление, что вы сами не уверены в том, о чем говорите.
3. Следите за тем, чтобы ваши движения, жесты, осанка и мимика были гармоничны. Перед ответственными выступлениями тренируйтесь перед зеркалом.
4. Используйте четкие и ясные формулировки.
По крайней мере, основные положения вашей речи должны быть сформулированы так, чтобы их невозможно было не понять или понять неправильно. Перед выступлением несколько раз громко проговорите главные аргументы и наиболее значимые отрывки речи. Ваши формулировки врежутся в память аудитории только в том случае, если вы будете произносить их громко.
5. Если вы будете делать паузы в наиболее значимых местах, вам станет легче говорить, а аудитории – воспринимать услышанное.
Кроме того, так ваша речь будет выглядеть менее тяжеловесной.
6. Тщательно взвешивайте необходимость объяснений и комментариев.
Изложенные вами факты будут выглядеть менее убедительно, если вы будете расписывать их во всех деталях. Объяснять слишком подробно - значит оправдываться и демонстрировать собственную неуверенность.
7. Фокусируйте внимание слушателей на основных положениях своей речи, не разбавляйте их ненужными отступлениями и излишним многословием.
8. Правильно размещайте материал по обе стороны разграничительной линии, если проводите таковую. «Следует выбрать не первый вариант решения, а второй!» - негативный элемент всегда выносится вперед, а позитивный замыкает фразу.
9. При необходимости не бойтесь включать в текст выступления объяснение технических терминов, но помещайте их в начале, а не в конце соответствующего раздела. Точность в определениях показывает, насколько хорошо вы владеете материалом.
10. Откажитесь от заигрываний с публикой, от льстивых замечаний в адрес собеседника, зачастую они заставляют насторожиться и усомниться в искренности говорящего: «Он понимает, что его материал выглядит неубедительно, поэтому и пытается подкупить нас своей лестью».
11. Следите за тем, чтобы важные, но неожиданные и не очень понятные, способные вызвать недоверие аудитории положения были поданы в точно соответствующем их значению контексте, тогда слушателям будет легче их классифицировать.
12. Лучше меньше, да лучше. Не обилие аргументов, а их качество делает услышанное более весомым. Используйте только убедительные аргументы и не бойтесь их повторять.
Сознание = Успех – Формируй правильное информационное окружение!
